MANIPULACII

10 психолошки трикови за манипулирање на околните


Постојат многу начини да ги натерате луѓето да го прават она што го сакате, без тие дури и да разберат дека сте ги убедиле. Без разлика дали сакате да ве сакаат, да се согласуваат со вас, или да купат некој ваш производ или услуга, користете ги овие 10 трикови за да се чувствувате посилни во секојдневната комуникација.

1. Користете „примамлива“ алтернатива за да ги натерате клиентите да ги купуваат вашите производи.

Ако сретнете потешкотии со продажбата на поскапиот од два производи, додадете трета опција, чија цел е само да ги натера овој поскап производ да изгледа попривлечно. Мамката треба да биде со иста цена како поскапата алтернатива, но да е помалку ефикасна.

2. Изберете понеформални околности, за вашиот соговорникот да биде помалку егоистичен

Кога претстои да преговарате со некого, уверете го средбата да се одржи во кафуле, наместо во конференциска сала – така соговорникот ќе биде помалку агресивен. Луѓето обично се однесуваат поегоистично, кога околу себе гледаат предмети поврзани со работата, отколку кога се во неутрална средина.

3. Помогнете на некого во постигнувањето на неговите цели, за да го натерате да ви направи услуга

Дајте му на човек нешто од што има потреба, за да се чувствува принуден да ви возврати. Кога ќе ви се заблагодари за помошта, кажете: „Се разбира, сепак за тоа се пријателите / партнерите“.

4. Имитирајте го говорот на телото на соговорникот за да ги освоите неговите симпатии

Деликатно имитирајте го држењето и говорот на човекот спроти вас, за да го натерате да ве засака Тој најверојатно нема ни да забележи.

5. Зборувајте брзо за да го натерате соговорникот да се согласи со вас

Кога некој изразува несогласување со вас, зборувајте побрзо – така оној спроти вас нема да има време да го асимилира кажаното од вас. Ако пак сте на исто мислење, зборувајте полека, за да има можност да ја процени вашата порака.

6. Збунете ги луѓето за да ги натерате да се усогласат со вашето барање

Наместо да му велите на потенцијалниот клиент дека продавате 8 карти за 1.200 денари, кажете му дека за 20 евра ќе добие 8 карти, „што е игра на помали бројки“. Така ќе го натерате да се замисли на помалата бројка, а тој ќе ја прифати цената како поволна.

7. Барајте услуга од некого кога е уморен, за да го убедите да ви помогне

Молете ги луѓето за помош кога се исцрпени – тогаш тие немаат ментална енергија да го ставаат под прашање вашето барање.

8. Користете именки наместо глаголи, за да ги натерате околните да го променат своето однесување

Употребата на именки го засилува вашиот идентитет како член на одредена група и си игра со потребата од чувство на припадност на луѓето. Прашајте „Колку е важно за вас да бидете гласач?“ наместо „Колку е важно за вас да гласате?“

9. Заплашувајте ги околните за да го добиете од нив она што го сакате

Луѓето кои доживеале тревога, а потоа олеснување, обично потоа реагираат позитивно на молби. Причината е дека нивниот когнитивен ресурс е зафатен со рефлексии за потенцијалната опасност со која се соочуваат.

10. Концентрирајте се на придобивките кои соговорникот може да ги извлече од договорот, наместо на загубите

Кога преговарате, потцртајте пред соговорникот што му претстои да добие, ако се согласи со вашата понуда. На пример, ако се обидувате да го продаде својот автомобил, кажете „Ќе ти ја дадам колата за 2.000 евра“, наместо „Сакам 2.000 евра за колата“.

Како да препознаете кога некој ве манипулира

Никогаш не можете да бидете сигурни кои се намерите на луѓето околу вас. Често се случува да бидете разочарани токму од оние луѓе кому му сте верувале.

Овие неколку совети ќе ви помогнат да препознаете кога некој манипулира со вас

Вечни негативци

Ако некоја личност постојано зборува негативно за други луѓе и шири дезинформации, голема е веројатноста дека е манипулатор. Ако забележите дека некој баш пријател, колега, бизнис партнер постојано ги преиспитува способностите и карактерот на останатите, најверојатно истото ви го прави и вам зад грб.